為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房市新手必看｜談判大叔剎價術簡單好上手
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。首購族怎麼談房價比較好？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 搭配實戰模組學習效果佳
張中行：“言志” 張中行自認為，因為雜覽和雜寫，“由禪到八股”，“稱為雜學勉強”；多年所好，有書法和硯，都是半瓶醋，“但半瓶而有兩種，有人稱為雜家，也就可以安然受之了”（本報資料圖片）我還記得當初讀到張中行的《負暄瑣話》和《負暄續話》時那種興奮心情。此前多年不曾這樣，此后也是如此———說老實話，包括讀他后來各種著作在內。我過去把張中行的書分作三類，一類是講人或事的，以上述兩種為代表；一類是論道的，以《順生論》為代表；還有一類是介紹知識的，以《禪外說禪》為代表。如果讓我排一個隊，心中的高下便正好是這一二三的次序。至于他在《流年碎影》中自嘲為“選來選去”者則不在此列。 張中行的文章屬于“五四”之后中國散文的一路；講得確切一點，張中行等人在上世紀八九十年代復興了中國散文的某種傳統。《負暄瑣話》和《負暄續話》最初是由外地某社印行，裝幀欠佳，印數無多。大概無論出版者還是讀者，一時都難以把握———借用前人一句話，它們“是那樣的舊又是這樣的新”。較之此前看慣了的東西，的確很是新鮮。其實這一傳統早已存在，不過在大家眼里黯淡已久，幾乎不知道了。 張中行所承繼的散文傳統，前人稱為“言志”，與“載道”相對；兩個詞兒分別取自“詩言志”和“文以載道”，“詩”與“文”本有區別，“志”與“道”更待厘清，不免有些夾纏，所以后來干脆說：“言他人之志即是載道，載自己的道亦是言志。”我自己曾想，換成“率性”和“聽命”，或許更恰切些。前人提起這個話題，是講“中國新文學的源流”；而“言志”這一“流”久矣夫斷斷續續，隱沒不彰了。張中行是老北大出身，親承前輩大師謦縕，以后多年卻不事寫作；但傳統在他身上活著，一俟執筆，立即顯現出來。而且這路文章本來講究沉穩平和，老年為之，正是合宜；他又有閱歷與感受值得一寫，于是乎名滿天下。然而自始至終，他只是“率性”，不曾“聽命”；或者說，他只“載自己的道”，不“言他人之志”。在這點上，與許多同輩甚至晚輩的人判然有別。 上面提到，張中行等復興了一個散文傳統，但是他與別人又頗不一樣。我想舉出一位，即比張中行登場稍早，著有《干校六記》、《回憶我的父親》和《回憶我的姑母》的楊絳。之所以如此，因為楊絳的文章同樣“率性”而不“聽命”；就復興這一傳統而言，當年沒有比他們兩位影響更大的了。不論彼此高下，畢竟大相徑庭。如果說楊絳屬于這一傳統中偏“洋”的一脈，張中行所承繼的就是偏“土”的一脈；更確切地講，其間有個“貴族化”與“平民化”的區別。區別不在見識，在于所處立場，以及行文風格。以后兩方面而論，張中行更像一個普通老百姓，雖然他可能比我們高明。 不妨回過頭去考察一番。先說“洋”與“土”。曾有人批評林語堂的幽默帶牛油味，無疑是“洋”了；還應該提到梁遇春，可能更其純粹。楊絳與他們都不相同，好像更接近于葉公超。可是“土”呢，我就沒想到有誰可以如此形容。再說“貴族化”與“平民化”。上述各位之外，周作人，梁實秋，廢名，臺靜農，錢鍾書，張愛玲，也都不能一口咬定是“平民化”。說來在這一傳統之中，“洋”與“貴族化”倒是正宗，雖然諸家于“土”與“平民化”或多或少要沾一點邊兒。這樣來看張中行，就知道他的貢獻所在了，他是把“言志”一派文章中的“土”與“平民化”發揮到了極致。 我這說法，有人或難以(www.lz13.cn)茍同。形容張中行比較穩妥的話，相對于“洋”，似乎應該說“中”；相對于“貴族化”，似乎應該說“士大夫氣”；此外也許還要添上一個“老”字。但我還是覺得，假如說“中”，他不是身居高位的“中”，或應運而生的“中”；假如說“士大夫氣”，他是不離鄉壤間的士大夫。至于說張中行不“洋”，不“貴族化”，有人也會持異議。因為第一，他是受過西方哲學熏陶的，單就思想來說，其所獲益于西方文明者，其實較之本土更多。但我所謂“土”與這無關，我指的是他以什么氣分兒來接受這一切，表述這一切。再者，張中行對許多事情的見解與大眾并不一致，他是理智的，寬容的。但我所謂“平民化”也與這無關，我是說他總保持著底層姿態，真能體會“食無求飽”、“傷哉貧也”。我曾舉出《論語·雍也》的一節：“子曰：”賢哉，回也。一簞食，一瓢飲，在陋巷，人不堪其憂，回也不改其樂。賢哉，回也。“以為張中行的氣象，與此約略相仿。他執著于現代文明的精神，卻無意于現代文明的物質。 張中行的文章留給我印象最深的是在兩方面：其一是他筆下舊日北京大學的生活，尤其是講到的各位師尊；其一是他所描寫的那些名不見經傳的小人物。說是小人物，只是人微言輕而已，絕不猥瑣低俗；不過他也不把他們拔高。我想他是以此自況。 張中行作品_張中行散文 張中行：夢的雜想 張中行：求轉敗為勝分頁：123
職場新人魔咒：心比天高，命比紙薄 漫不經心的對待基層工作的最大的損失，就是將看似簡單的事物性處理方式，分界成為長遠發展的能力問題。 當時公司招了大批應屆本科和研究生畢業的新新人類，平均年齡25歲。那個新的助理，是經過多次面試后，我親自招回來的一個女孩。名牌大學本科畢業，聰明，性格活潑。私下里我得承認，我招她的一個很重要的原因，除了她在大學里優秀的表現之外，還因為她寫了一手漂亮的字。女孩能寫一手好字的不多，尤其像她，看起來長發飄飄，多么女性化的一個姑娘，一手字卻寫的鏗鏘倜儻，讓我對她不由多了很多好感。 手把手的教，從工作流程到待人接物，她也學的快，很多工作一教就上手，一上手就熟練，跟各位同事也相處的頗融洽。我開始慢慢的給她一些協調的工作，各部門之間以及各分公司之間的業務聯系和溝通讓她嘗試著去處理。 開始經常出錯，她很緊張，來找我談。我告訴她：錯了沒關系，你且放心按照你的想法去做，遇到問題了，來問我，我會告訴你該怎么辦。仍然錯，又來找我，這次談的比較深入，她的困惑是，為什么總是讓她做這些瑣碎的事情？我當時問她：什么叫做不瑣碎的工作呢？ 她答不上來，想了半天，跟我說：我總覺得，我的能力不僅僅能做這些，我還能做一些更加重要的事情。那次談話，進行了1小時。我知道，我說的話，她沒聽進去多少。后來我說，先把手頭的工作做好，先避免常識性錯誤的發生，然后循序漸進罷。 半年以后，她來找我，第一次提出辭職。我推掉了約會，跟她談辭職的問題。問起辭職的原因，她跟我直言：本科四年，功課優秀，沒想到畢業后找到了工作，卻每天處理的都是些瑣碎的事情，沒有成就感。我又問她：你覺得，在你現在所有的工作中，最沒有意義的最浪費你的時間精力的工作，是什么？她馬上答我：幫您貼發票，然后報銷，然后到財務去走流程，然后把現金拿回來給您。 我笑著問她：你幫我貼發票報銷有半年了吧？通過這件事兒，你總結出了一些什么信息？ 她呆了半天，答我：貼發票就是貼發票，只要財務上不出錯，不就行了唄，能有什么信息？ 我說，我來跟你講講，當年我的做法吧：98年的時候，我從財務被調到了總經理辦公室，擔任總經理助理的工作。其中有一項工作，就是跟你現在做的一樣，幫總經理報銷他所有的票據。本來這個工作就像你你剛才說的，把票據貼好，然后完成財務上的流程，就可以了。 其實票據是一種數據記錄，它記錄了和總經理乃至整個公司營運有關的費用情況。看起來沒有意義的一堆數據，其實它們涉及到了公司各方面的經營和運作。于是我建立了一個表格，將所有總經理在我這里報銷的數據按照時間，數額，消費場所，聯系人，電話等等記錄下來。 我起初建立這個表格的目的很簡單，我是想在財務上有據可循，同時萬一我的上司有情況來詢問我的時候，我會有準確的數據告訴他。（創業 www.lz13.cn）通過這樣的一份數據統計，漸漸的我發現了一些上級在商務活動中的規律，比如，哪一類的商務活動，經常在什么樣的場合，費用預算大概是多少；總經理的公共關系常規和非常規的處理方式。等等等等。 當我的上級發現，他布置工作給我的時候，我會處理的很妥貼。有一些信息是他根本沒有告訴我的，我也能及時準確的處理。他問我為什么，我告訴了他我的工作方法和信息來源。 漸漸的，他基于這種良性積累，越來越多的交待更加重要的工作。再漸漸的，一種信任和默契就此產生，我升職的時候，他說我是他用過的最好用的助理。 說完這些長篇大論，我看著這個姑娘，她愣愣的看著我。我跟她直言：我覺得你最大的問題，是你沒有用心。在看似簡單不動腦子就能完成的工作里，你沒有把你的心沉下去，所以，半年了，你覺得自己沒有進步。她不出聲，但是收回了辭職報告。 又堅持了３個月，她還是辭職了。這次我沒有留她，讓她走了。 后來她經常在ＭＳＮ上跟我聊天，告訴我她的新工作的情況。一年內，她換了三份工作，每一次都堅持不了多久，每一次她都說新的工作不是她想要的工作。05年的時候，她又一次辭職了。很苦惱，跑來找我，要跟我吃飯。我請她去寫字樓后面的商場吃日本料理。吃到中途，忽然跟我說：我有些明白你以前說的話是什么意思了。 所謂的職業生涯，其實你很難預測到你將來真正要從事什么工作，將來所要從事的工作，是否跟你在大學里學的專業有關。大多數人，很有可能將來所作的工作，跟他當初所學的專業一點關系都沒有。從22歲大學畢業在26歲之間這四年，重要的不是你做了什么，重要的是你在工作中養成了怎么樣的良好的工作習慣。這個良好的工作習慣，指的是：認真，踏實的工作作風，以及是否學會了如何用最快的時間接受新的事物，發現新事物的內在規律，比別人更短時間內掌握這些規律并且處理好它們。具備了以上的要素，你就成長為一個被人信任的工作的人。 人都有惰性，也都愿意用那些用起來順手的人。當你具備了被人信任的基礎，并且在日常的工作中逐漸表現出你的踏實，聰明，和細致的時候，越來越多的工作機會就會提供到你面前。原因很簡單，用一句話就能交代清楚并且能被你順利完成的工作，誰愿意說三句話甚至半小時交待一個怎么都不明白的人呢？溝通也是一種成本，溝通的時間越少，內耗越少，這是作為管理者最清楚的一件事。 當你有比別人更多的工作機會去接觸那些你沒有接觸過的工作的時候，你就有了比別人多的學習機會，人人都喜歡聰明勤奮的學生，作為管理者，大概更是如此。 大多數新手，在這四年里，是看不出太大的差距的。但是這四年的經歷，為以后的職業生涯的發展奠定的基礎，是至關重要的。很多人不在乎年輕時走彎路，很多人覺得日常的工作人人都能做好沒什么了不起。然而就是這些簡單的工作，循序漸進的、隱約的，成為今后發展的分水嶺。 漫不經心的對待基層工作的最大的損失，就是將看似簡單的事物性處理方式，分界成為長遠發展的能力問題。 聰明的人，總是不認為自己的能力有問題。時間長了，他會抱怨自己運氣不好，抱怨那些看起來資質普通的人，總能比自己更能走狗屎運，抱怨她容貌比自己好，或者他更會討領導歡心。等等等等。慢慢的，影響心態。所謂的懷才不遇，有時是這種情況。 工作需要一個聰明人，工作其實更需要一個踏實的人。在聰明和踏實之間，我更愿意選擇后者。 而踏實，是人人都能做到的，和先天條件沒有太大關系。 出處：新東方博客分頁：123
近4000人的人生經驗，只有經歷了才懂 文/劉洋 問題：到現在為止，你體悟到了哪條刻骨銘心的人生經驗？在后臺收到了近4000條留言。在此選取一些出現頻率高的，供大家參考。 正文 顧拾歡2 別人告訴你的人生經驗永遠都聽不進去，只有經歷了才信 陳海艷 好的壞的都會成為過去。 周啟蜇 人生沒有過不去的坎兒除非人沒了 果然 我體會到了：時間是最好的良藥。你今天以為多大的事，到了明天后天也許都是不值一提的小事。 春萌 機會來臨的時候，你已經準備好了。 哆啦A~~夢 變強是自己的事，與他人無關 Yeriss(iris) 思考，不要困擾。 何家蓁 不要眼高手低，要腳踏實地 綠貝 有什么問題一定要盡早提出來，有什么話一定要盡早說出口，不要害怕不要忸怩，拖著只會讓情況越來越難。 賢善—Sophie秦曉娟 男女通用，還喜歡的人，大膽去說，別在乎面子，錯過愛情會留遺憾！不然不忍遺忘的事情，會風干成風景。 樹 不愛你的人不在乎你的心有多痛，所以為了這樣的人傷心一點也不值得。 Angela 不要為了任何人放棄自己 兢 熙熙攘攘，皆為利來，熙熙攘攘，皆為利往 業芳 人以類聚，物以群分。 西施の豆腐 媽媽跟我講的所有話都是對的，但是當時不聽，現在自己做媽媽了知道了 張濟民 認清自己，能夠認清自己，自然心里的妄念就會少很多 祖文博 及時行孝，不能等。 小葵 所有命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格 西空 切莫交淺言深。 默默 自己的人生重大決定，要自己來做！而在這之前，要培養起自己的判斷力和資本！ 啊哈你鹿是二月小仙女喲?? 無論多難靠自己！能靠別人也要靠自己！難受的時候想放棄想訴苦的時候一定不要和家人朋友通話！這樣會滋生懦弱的想法。渡過艱難歲月再來風輕云淡的講述那時候感覺自己走路帶風像個王者。 A·徵徵 越讓自己去忘記，越清晰，還不如去接受它，承認是人生的一部分。 林子 人生經驗：選對另一半，比掙一個億更值得 巫不茴 如果大多數人都說你們不合適，那你們就真的是不合適的。雖然現在感覺不到，但以后的一切會證明的。 劉琦玲 What you want doesn't mean anything; what you can is yourlife. 一半 只限于想法，沒有行動的能力，就千萬不要急著昭告天下 夕顏 喜歡的不一定擅長 謙謙 人生就是體驗。世界是參與者的世界。 大偉先生DreamTrips 人生經驗：如果不知道自己究竟要什么，那就多去體驗經歷，當你知道了不要什么的時候，漸漸你就明白了你到底要什么！ snow&sea 沒想明白要做什么就辭職會讓你賴在家里不敢出門。 小太陽小茸 放下斤斤計較，多欣賞他人，贊美他人，世界就會變得更加美好。 樊小紅 不要對任何人說以“我是為了你好”為理由的任何話題 shark 不要和別人說太多自己自以為可憐的事情，或許真的很可憐，可是別人不是你！ 藍毅哲 朋友是朋友，你是你；別人是別人，你是你；所有的苦痛所有的歡喜都與別人無關，感同身受的永遠是自己的身體。向外探索了很久，發現沒有好好認識自我。 K公子 貴除了貴一個缺點，其余都是優點，便宜除了便宜，其余都是缺點。 carpediem-h 現在嫌麻煩不做的，以后會以更麻煩的形態，逼你付出更多的時間和精力 倒退的風景 生長的環境對于一個人的限定作用。換句話來說，沒有錢一切都是空想。 勵志人生：一位22歲MM寫的人生經驗 33條最強悍的人生經驗 在“路上”收獲的三條人生經驗 來自一位父親的10堂人生經驗課分頁：123
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談判大叔買房談判課程說明會 》買房一定要有頭期款嗎？這堂課打破我的迷思談判大叔的說明會需要報名費嗎？ 》談判不是情緒喊價，是有邏輯可依循房產剎價學中古屋房東怎麼談下來 》我靠談判大叔的剎價學，省下一大筆買房預算
